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環球時報網:數字營銷戰略咨詢:品牌如何升級?聚焦定位教你一招

2019-06-18 14:57   來源:網絡整理   編輯:東莞新聞網小編 瀏覽量:

隨著經濟發展與消費升級,市場出現了大量同質化的品牌,無論是傳統品牌還是新興企業,傳統的營銷手段都變得不那么適用了。

想要占據用戶心智,不能一味地追求創意或者刻意營銷而忽視了用戶體驗,在這種情況下,企業與品牌需要一套行之有效的營銷戰略來進行實現品牌升級。那么,數字營銷戰略咨詢公司成為了不少品牌方成功逆襲的絕佳選擇,而聚焦定位咨詢旗下的眾智數字營銷便是其中的佼佼者。

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聚焦定位咨詢旗下的眾智數字營銷9年專注“戰略定位+互聯網”的數字營銷解決方案,下面以眾智服務的廚衛電器品牌—帥康為例,分析一下眾智的數字營銷打法。

消費需求更新,帥康品牌升級成必然

當下,80、90后消費群體已成為廚房消費的核心群體。他們對廚電產品的需求已經不僅停留在基本功能層面,而是更加追求產品的時尚化、人性化,更加注重健康以及產品智能升級帶來的個性化體驗。

相較于父輩,年輕人對于家庭廚房的打造、專業烹飪設備的購置,更愿意投資,也更舍得投資。

正是基于此時代背景,聚焦戰略定位咨詢為帥康油煙機系列產品重新定位,將其潛吸機定位為“油煙不上臉”的油煙機,并利用互聯網+定位的方式,制定了一系列圍繞品牌、產品、渠道、傳播、推廣運營等方面的配稱落地執行方案,實現帥康品效合一,促進生意增長。

圍繞用戶痛點,帥康打響油煙保衛戰

帥康于去年9月19日在北京釣魚臺國賓館舉行了以“匠心帥康”為主題的2018年全球戰略發布會。在活動現場,帥康一次性發布了潛吸式油煙機、隔煙灶、集成水槽洗碗機等多款新品,推動了廚電行業再次發展。

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在會上發布油煙危害的科普視頻,吸引了眾多專家與經銷商的目光。這只視頻之所以有如此大動力,是源于聚焦咨詢旗下眾智數字營銷團隊用戶場景做的深度調研。視頻以用戶在廚房場景中難以避免的油煙問題切入,從而讓用戶更易感知油煙的危害,同時能最大程度地激起用戶的強烈關注以及對痛點解決的需求。

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圖注:帥康廚房油煙致肺癌的科普宣傳視頻

而帥康在發布會上發布的潛吸式油煙機,主打“油煙不上臉”的功能。此外,帥康的隔煙灶讓油煙不會上臉,就最大程度地保證了用戶在廚房場景的健康,這也是帥康竭誠為用戶提供廚衛優質生活的愿景。

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圖注:帥康創新隔煙墻

創意玩法打通全線,TVC直達用戶心智

作為傳統電器品牌,品牌的升級也意味著要與用戶達成心靈上的溝通。因此,帥康此次的發布會也增添了很多創意的玩法。

在帥康新品發布會的現場上上演了一場“法庭大戲”。五大廚房用戶一紙訴訟,將“廚房油煙”告上“法庭”,要求帥康廚房法庭審判油煙五宗罪。

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圖注:“帥康廚房法庭”

帥康電器通過線下海報展覽的方式,用年輕化的視角和語言,以不同用戶群體來形成代入感,將廚房場景中最大的隱患—油煙,以“罪犯”的角色來宣判定罪,拉近了與年輕用戶的距離,增加了品牌參與感與親和力,打破了傳統品牌不會玩梗,無法與時俱進的刻板印象。海報一經推出,在互聯網以及行業內迅速引起轟動關注。

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圖注:用戶痛點海報展

新穎的營銷手法使得年輕人也對廚衛電器有了更加深入的認知,同時帥康也通過此次活動傳遞出品牌年輕化與科技感的內涵。

最后,一個定位TVC來收官全場,更一步地強調帥康油煙機“油煙不上臉”的功能定位,這是對用戶痛點的直擊,也是帥康對自身核心技術的自信,也是對每一個消費者的放心承諾。

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圖注:帥康定位TVC

作為一個擁有35年歷史的高端廚電品牌,帥康在經歷過此次由聚焦咨詢重新定位包裝后,2018年下半年銷量活力全開,實屬重大突破,且此次新品的推出對行業用戶意義極大,有望改寫高端廚電格局。

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